广西小伙开美发店,利用“0元染发”,年赚120万,赚钱套路太深了

时间 • 2022-04-25
广西小伙开美发店,利用“0元染发”,年赚120万,赚钱套路太深了

 

不知道大家有没有发现一个问题,有些开饭馆的老板,做出来的菜那叫一个美味可口,但你要是和他讨论起生意经来,他直接闭嘴,一句话都说不出来。有些开美发店的老板呢,美发技术那叫一个牛,但是论起经营管理来,他直接哑口无言。

以前我们开店,就是讲究一个物美价廉,只要你产品好,价格不离谱,那么生意绝对不会差。但是现在不一样了,现在不是一个缺产品的年代,现在缺的是老板的卖货能力。怎么说呢?简单点说,产品到处都有,好服务也从来不缺,缺的就是营销能力。

今天我就给大家带来一个案例,广西小伙开美发店,利用0元染发,年赚120万,赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家美发店的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓谢,是一位90年的小伙,今年31岁。小谢的老家是广西柳州的,家里条件连普通都算不上,再加上小谢自己也不愿意读书,所以年纪轻轻就出来打工了。

小谢这个人,有一个优点,那就是眼光比较长远。其实对于他们那个岁数的人来说,大多数年轻人都不愿意学东西,宁愿找个电子厂干活,过一天算一天,到了年纪就回老家结婚,生个儿子,这辈子就这样了。但是小谢不一样,他不愿意去厂里打工,他选择选一门手艺,当你手艺傍身的时候,你才不会缺活儿干。

这不,当年小谢为了学手艺,找了一家理发店,当了好长时间的学徒,那个时间虽然包吃包住,但却是一分钱都赚不到。好在小谢争气,手艺学到家了,这钱不就来得快吗?

去年因为疫情很多实体店都倒闭了,其中就有不少美发店。当时小谢也自觉攒了点钱,打算自己开店当老板,就盘下了一家美发店。其实这家美发店的原老板手艺也不错,但是就是不懂营销,这才倒闭关门。

这不,小谢接手了店铺之后,就推出了一系列活动,结果你猜怎么着?不仅获得了大量客户,还在短短一年的时间里,赚了120万。昔日穷苦的农村小伙, 如今也变成了开奔驰的帅气小哥了。

【2】方案介绍

一、0元染发。

活动期间,只要顾客进店,就可以享受0元染发的福利。

二、会员分红。

如果顾客愿意成为店里的会员,那么以后店里产生收益,会员顾客都可以获得一定比例的分红。

以上两点就是小谢推出的活动,看起来是不是特别简单?那下面我就在这里给大家讲讲,小谢的盈利逻辑。

任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

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【3】盈利分析

我们先来说第一点:这个0元染发是怎么个活动呢?其实很简单,小谢告诉顾客,原价367元钱的染发项目,现在只要0元就可以享受。只要顾客把这367块钱充值进卡里,那么本次染发就可以免费,并且还额外赠送一次护理。

有人就说了,你这不是套路吗?说是说0元,最后不还是要顾客花钱,谁会买账啊?

我告诉你,不愿意买账的顾客不是没有,但是大多数顾客都会选择充值,这是为什么呢?就是因为他们可以占到便宜。顾客本来就要染发,他们去别的店里染发,也是要花300多块钱,还不如在小谢的店里染呢,虽然花了300多块钱出去,但是还获得了一次免费护理和300多块钱的消费额度啊,这难道不划算吗?

至于为什么会有顾客不买账,是因为他们本来就是过来白嫖的,而不是过来染发的。他们只想一毛不拔,这样的顾客,并不是小谢的目标,所以放弃了也无所谓。不要想着把所有的顾客都握在手里,没有价值的顾客,我们也要选择放弃。

至于第二点:当顾客对于充值活动还有一些犹豫的时候,小谢就告诉顾客,成为店里的会员之后,可以享受分红的福利。

比如你在店里充了钱,然后你就成为了店里的会员,以后你介绍朋友来店里消费,不仅你的朋友可以享受一定的折扣,你也可以获得10%的消费金额,相当于拿了10%的分红,你说划不划算?这只要动动嘴皮子,给朋友推荐一下小谢的美发店,你就可以拿工资了,这不是送上门的好事儿吗?由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。

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自从小谢推出了这个活动之后,直接把客户变成业务员,美发店再也没有缺少过顾客。小谢也因此年赚120万,赚了个盆满钵满。