老板太会做生意!普普通通的小区理发店,一个月竟能赚50万!

时间 • 2022-04-25
老板太会做生意!普普通通的小区理发店,一个月竟能赚50万!

 

一个不足一百平米的理发店,月营业额竟然高达五十万元,里面的营销模式值得80%以上的实体店效仿!

前阵子刚搬到一个新小区,打算去理个发,正好看到一个理发店。

这个理发店在二楼,楼梯是露天的,位置不算好。但是我看附近也看不到其他家理发店,就走了进去。

刚进去时,映入眼帘的是美容养生中心几个大字,还以为走错地方了。

然后店员热情招呼我说,没走错地方,这里是美容美发养生保健一体化的,让我先坐在一边沙发上等下。

由于是上午9点多去的,他们所有店员还都在培训,一个小小的店铺,培训的人数竟然将近有30个人,分列两排,不时的出现保险行业早训的声音,主题大概是 全心全意为人民(币)服务。

大概等了有15分钟吧,快结束的时候,只听店长说,本月每人的指标是一万起步。

当时一听隐隐的嗅到了办会员卡的味道,还好提前打好预防针。

他们培训结束后,一位经理专门安排了一个女孩子给我先去洗下头,以前洗头顶多十分钟吧,结果这次洗头的过程中,还一直在给你颈部按摩。

那手法绝对专业,洗了挺长时间,挺无聊的,我就主动打开话题问他们关于店里有哪些服务。

然后那女孩子就一边洗,一边讲解他们店铺里的服务非常多,理发其实不是重点,只是吸引客户的一个手段。

他们还有养生、保健、美容等服务,从进店的时候就瞄了下他们的价格,理发68,其他的几百到几千都有,果然不便宜啊,针对的客户应该是中高端吧。

聊着聊着, 她就说到会员卡这块,一切都是意料之中吧。

会员卡是1000起步,办理的话,本次理发免费,还会送你一次价值380块钱的面部护理,而且以后理发都是五折优惠。

听起来挺划算,考虑到住这里只是临时的,就跟她明说了。

虽然最后没有办卡,但在沟通的过程中得知,他们的月营业额竟然高达50万以上!

这么小的店铺,为何有如此高的营业额?这不得不引起我的深思,理发店的主要成本大家也知道,主要是房租和人工,其他的是其次。

这里我们来算笔账:店里面按照平均6k一个员工的月薪,那么30个人也就是18万, 房租应该不贵,不是豪华商圈,也不是一楼的位置,房租姑且按照一万来计算。

水电等耗材就以一个月五万来算,其他店铺装修成本暂不算在内。

那么这个店铺的一个月净盈利在50万-18万-1万-5万=26万!即使把店长每月分红除开,这个老板月净利润也在20万以上。

在我一边理发一边思索的时候,发现这个老板简直是个营销天才!

他用的不就是社群思维,通过混业营销来赚钱。

这个老板虽然牌子上写着理发店, 实际上不过是拿理发店来引流和锁客。

因为理发对于每个人来说是刚需,平均每个月都要去剪一次(女生可能半年剪一次) , 每次客户进来,通过店里面设计好的完整服务(销售)流程,最终让客户办理会员卡。

由于周边都是中高档小区,因此过来理发的客户都较为精准。

然后通过引导客户办理会员卡,即可享受理发的五折优惠,首次免单,还送面部护理等,让客户掏钱办理会员卡。

只要在前端通过理发引流,办理会员卡锁客,然后在后端为客户提供养生、美容、保健等服务赚钱,这些后端提供的服务, 谁都知道有多暴利!

这是一个以客户为中心,打造一个完整的生态链啊。

让客户在办理会员卡之后,那么不管是想做美容还是保健服务,都会优先想到这里,毕竟会员卡里面有钱嘛,还打折,每次理发都要来这,也习惯了。

这位老板表面上是开理发店,实际上是在玩金融啊。

我在理发期间,就问理发师,店里面营业额怎么会这么高,那理发师说,这周围有钱人蛮多的,有的大客过来,一充值就是几万块钱。

难怪每个月营业额这么高,再看1000块钱起步就再正常不过了,可能充值后,过来洗两次脸就没了。

这里面的思维模式,其实值得现在很多的实体店商家来玩。

卖产品终究苦逼,现在产品同质化竞争严重,价格也在不断拉低行业的下线,再加上房租水电人工等成本,哪里赚的了几块钱?

假如效仿上面理发店混业营销的模式,将店铺作为一个平台去玩的话,那利润就是十倍百倍的上涨了。

另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。