理发店营销活动方案,高效促进成交!

时间 • 2022-04-24

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周边的朋友经常会有抱怨,要去剪个发,但是要忍受托尼老师半个小时的推销了,是不是?有没有?每次去理发店,理发师都坚持不懈、锲而不舍的推销,不管我有没有卡,不管我卡里有没有钱,不限次数不限时间的让我办卡充值,不是说活动有多好多实惠,就是卖感情牌,业绩不够帮帮忙,简直是烦不胜烦。

今天,一个朋友去洗头,理发师又向她推荐活动。充500得800。事实上,我的朋友上个月才充过,肯定不会再充了。

可以看出,理发店的营销是没有规划的,没有规则可言的,来个顾客就推销,不管顾客是否需要,导致有些顾客都害怕上理发店了。任何没有以顾客的消费频率和数据记录为分析基础的推销,都是低效的,甚至有时候带来的是反效应,不止没有促进成交,反而流失了顾客。

可以看出,理发店的营销是没有规划的,没有规则可言的,来个顾客就推销,不管顾客是否需要,导致有些顾客都害怕上理发店了。任何没有以顾客的消费频率和数据记录为分析基础的推销,都是低效的,甚至有时候带来的是反效应,不止没有促进成交,反而流失了顾客。

如果他用另一种方式做呢?效果可能会更好。

01分析目前拥有的产品

洗发、理发、造型、染发、烫发、护发等。

02选取合适的产品做引流

洗发的用户频率是最高的,且成本较低。

现在洗头要20-30元。一般来说,男性洗剪吹是一起的,而且比较简单,男顾客很少专门来洗头,所以核心客户是女性。在寒冷的天气里在家洗头发和吹干太麻烦了。因此,我们可以为女性顾客洗发卡来锁定顾客和引流。

如果是20元一次,一个月4-6次,一年80次,就只有1600元。

03然后设计一个活动

价值1600元的年度洗发卡现在售价198元,外加价值120元的3次理发卡,和价值200元的5张闺蜜理发卡。

为什么这么设计这个活动呢?

原因1.价值1600元的年度洗发卡只需支付198元即可锁定客户一年。有很多销售机会在你洗发后。

你会想,客户经常来这里洗头、剪发、染发或护理头发,他们肯定不会去别的地方。

原因2.三次理发,让顾客体验专业理发师在店内的服务和水平,是最直接的体验式服务,用效果和技巧培养顾客。

原因3.价值250元5张闺蜜剪发卡,可以让她身边5个朋友来体验店内的理发服务。你就有机会锁定这5个客户,这是最简单、最有效的裂变客户。

如果一个顾客能带来5个顾客,那么100个顾客就能带来500个人。光顾的老顾客越多,赚钱的机会就越多。

虽然早期这张卡似乎没有赚钱,但当你有大量的客户,你就有无限的机会与客户打交道。

后面染发卡、护发卡、家庭卡等,可以设计更多后续产品赚钱。

现在大多数理发店的主要问题是没有顾客来,所以他们没有机会和顾客打交道,或者很多顾客剪完头发就再也不来了。没有客户微信,也没有客户锁定。

客户是在流动的,所以需要不断根据市场、顾客的消费需求来设计营销活动,都是为了同一个目的,促进客户的成交!成交!再成交!

END

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