美容、美发、养生、等实体店双十一活动方案

时间 • 2022-04-24

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众所周知,中国人都爱好热闹,好奇心强,都往喜庆的地方、人多的地方挤。在双十一全球购物节这种心理特征表现得更加明显。因此,我们在双十一这个特殊的节日为达销售目标,一定要根据产品的特点在终端创造出有效的销售气氛,把店铺的热闹气氛营造出来。

电商是线上的,是看不见摸不着的,这个时候,需要传统企业明白诸如产品、电子商务、数据分析、人群画像、技术创新等关键词,这对传统企业的要求太高了,绝大多数传统企业不具备这个人才的储备和能力。

该活动适合:美容,美发,养生,餐饮,教育培训,母婴等实体线下门店。

一、促销的目的:

销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。店促销也是相同的道理,但是别是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程:

1.确定促销的商品、并备好充脚的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销别同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,所以,充脚的备货算是保障,假如经常发生缺货现象,不仅妨碍销售,也会妨碍买主对感官与好评,假如遇到不好说话的买主,

给你一条差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉很多的时间与精力。

2.要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众。

因此促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销办法制定得再适当也不过对牛弹琴。

三、宣传品布置之物料

1. 门外布置

(1) 门头横幅:横幅须整齐平整悬挂在门店招牌正下方。

(2) 立牌:吸引和引导人流进入,初步制造销售气氛。

(3) 地贴海报:告知消费者促销信息,吸引人流进入,初步制造销售气氛。

(4) 促销堆头:根据现场需要组合摆放,有层次感,主要摆放门口,丰富视觉效果。

(5) 灯箱:可以让人从远处就能看见,更能吸引人的注意力。

让从店门口经过的消费者清楚地知道正在做促销活动,以此吸引一些潜在的消费者。

2、门内布置

(1) 吊旗:吊旗悬挂整齐,方向一致。烘托现场氛围,向消费者展示促销活动主题。

(2) 展架等:摆放门口两侧进行展示,摆放整齐摆放,不能东倒西歪。用于告知消费者相关信息,便于消费者初步了解产品和活动。

3、其他

(1)导购服装:全场导购服装统一不仅增强团队精神,而且体现品牌专业性,增强活动现场氛围,同时成为促销活动流传宣传广告。

(2)邀请函:活动邀约的有效工具

(3)抽奖券:活动抽奖凭证,增强活动可信性和品牌专业信

(4)抽奖箱:增强促销氛围。

四、增加曝光的活动

增加曝光的活动是实体店一定要做的,相比于广告投放的费用,在店铺里面做的增加曝光量活动,成本低很多,而且效果也更好,现在一些网红店靠激励普通用户发内容,妥妥的节省了一大笔营销推广的费用。我们亿谷云商经常为商家做的这几个增加曝光量的活动方案,非常实用,大家可以收藏起来哦。

1、活动名称:连续转发推文吃霸王餐

活动玩法:店铺发的推文,让用户转发到朋友圈,每天转发一次,连续转发10天,到店验证后,享受免费霸王餐。

活动说明:本质上是算账的过程,假设霸王餐是200元,用户发朋友圈一次广告费20元,连续发10天,刚好回本。而且连续发十天,多次刷到引流效果比刷过一次的好很多。

2、活动名称:拍照发圈集赞送菜品或根据点赞数减免

活动玩法:用户到店消费后,拍照发朋友圈集赞,集30个赞送一个菜品,或者集1个赞减免1元钱,上限50元。

活动说明:建议大家提供文案给到用户去发圈,用户自己拟的文案效果不好,帮用户想好文案这个工作省不了的,不然活动做了,效果没有,就有点费力不讨好了。

3、活动名称:拍抖音,送菜品(小红书同理)

活动玩法:用户发布在店铺拍摄抖音的视频,可以获得奖励。

活动说明:任何店铺都可以在抖音做推广,也就是说,用户拍了抖音,店铺都可以拿出产品或者服务来赠送,记住一句话,只要给的够,让用户做什么都没问题。

4、活动名称:公众号文章评论点赞前三名,送双人套餐一份

活动玩法:在公众号推了某个服务的介绍推文后,做评论点赞活动,点赞前三的送奖励。

活动说明:上线这种活动的推文,阅读量往往会很高,为了抢前三名,用户会分享给身边的每个人去求赞,尤其是三四名打的最激烈。

5、活动名称:砍价活动

活动玩法:类似拼多多的邀请好友砍价,到了指定人数,用户可以免费或者低价拿到商品。

活动说明:适用于餐饮店、奶茶店等,需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台,体验要好,用户为了霸王餐,会让身边的每个人来砍价,无形中对企业的品牌做了推广。

以上活动方案,大家可以收藏好,以备不时之需。活动方案有了,就一定能做出效果吗?不一定,因为执行是个难点,执行这块不多谈,在给大家说个技巧:做活动可以一次做一个,也可以多个活动一起做。

那么效果最好的活动频次和节奏是怎样的呢?可以采用这种策略,日常小活动不断,每月一次大型组合活动。活动只有组合起来效果才能发挥到最大比如拉新和拉升付费的活动一起做,当用户被引流进店后,通过拉升付费的活动,让他们掏更多的钱,会产生1+1大于2的效果。最好的活动形式就是活动组合了,不同活动目的的活动各选一两个,一起上,把用户搞晕,这个时候,你说什么就是什么了。

五、增加趣味性的活动

用户在店里消费时,希望看到的不是冷冰冰的机器,而是有人情味的店铺,这样的店铺,即使产品服务一般,但是有亲切感,用户也乐于光顾的。趣味性活动本身不赚钱,也带来不了立竿见影的效果,但是让用户开心了,活动的目的就达到了。

1、活动名称:掷骰子

活动玩法:结账时,用户掷骰子,掷出对1,免单,掷出其他对子打9折,掷出非对子无优惠。

活动说明:适用于用户人数较多的场合,朋友之间会推出一个手气王,不管结果如何,用户一定会对这家店印象深刻,在讨论掷骰子声中,用户离开了这家店。

2、活动名称:跳远打折

活动玩法:在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸,根据跳远的距离来打折。

活动说明:活动会引起围观,如果有人跳的超远,氛围一下子就起来了,做这些活动最好是让性格外向的店员来引导,烘托氛围,不要冷冰冰的。

活动就像兴奋剂,活动一出,效果会立刻显现。活动结束,立刻打回原形。如何拿捏好活动和服务之间的关系十分的重要,不要过分的依赖于活动,也不要完全没有活动。有句话是这样说的,打铁还需自身硬,最理想的状态是,在公司产品质量服务均好的情况下,活动就起到了如虎添翼的作用。如果后端的产品和服务跟不上,那么做活动的话,你自己开心就好咯。

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